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Une stratégie simple pour convertir les prospects en clients

L’un des principaux obstacles pour convertir un prospect en client est l’inertie…en l’occurence celle du prospect. Parfois, effectuer un changement peut leur sembler difficile. Ils peuvent préférer ignorer les décisions importantes en gardant la tête dans le sable (ou la neige). Ou bien, ils pourraient travailler avec quelqu’un qui ne les satisfait pas complètement, mais …

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5 choses qui ne vous rendent pas différent

88 % des personnes estiment être des conducteurs au-dessus de la moyenne. Laissez infuser dans votre cerveau cette information un instant. 94 % des professeurs d’université se considèrent au-dessus de la moyenne par rapport à leurs pairs. Ce phénomène est appelé la supériorité illusoire par les scientifiques. “Quel est le lien avec ce qui me …

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Trois stratégies efficaces pour approcher les prospects difficiles à atteindre.

Avez-vous remarqué à quel point il est difficile d’atteindre les prospects de nos jours, même lorsque vous travaillez à partir d’introductions ? Certains prospects, surtout dans certaines niches, sont particulièrement difficiles à joindre. Par exemple, les sportifs de haut niveau, les médecins, chirurgiens et patrons de grands groupes, pour n’en nommer que quelques-uns, sont plus …

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ÉTUDE DE CAS : Un script d’e-mail qui génère des recommandations

Je n’ai jamais été un grand fan des demandes génériques de recommandations et de mises en relation. Étant donné que la plupart des gens n’ont pas le temps nécessaire pour rédiger des emails personnalisées à chaque client, les demandes sont généralement de nature générique. Si vous envoyez un e-mail individuel à vos meilleurs clients, vous …

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4 raisons de se séparer d’un prospect

“Renoncer à une nouvelle opportunité d’affaires.” Voilà un concept dont on parle rarement. Je pense qu’il existe quatre situations principales dans lesquelles un professionnel de la finance devrait être prêt à renoncer à un nouveau client potentiel. 1. Le prospect ne correspond pas à votre modèle d’entreprise. Lorsque des professionnels chevronnés acceptent constamment des clients …

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Comment repartir à la recherche de nouveaux clients autrement ?

Quand on parle de business developpment on ne retient que le bon côté de l’histoire: les signatures, les beaux contrats qui font les beaux jours de l’entrepreneur. La production de sérotonine et d’endorphine est à son maximum, tout va bien pour vous, et vous vous prenez pour le nouveau Jordan Belfort. Mais il existe aussi un côté moins …

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Groupes Mastermind: les dix meilleurs étapes pour configurer votre MasterMind (deuxième partie)

Dans mon dernier article sur le sujet, j’avais évoqué le pouvoir des groupes MasterMind et de leur efficacité pour votre carrière ou votre entreprise. Comme promis voici les cinq premières des dix étapes pour vous aider à créer de la valeur à travers un MasterMind. 1. Les bons ingrédients Le succès des groupes MasterMind repose …

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Recherche gens plus intelligents

Je cherche désespérément des gents plus intelligents que moi. Voici ce qui m’inspire: côtoyer des gens plus intelligents que moi dans le domaine des affaires, plus calibrés que moi dans le registre des émotions, de l’intuition, des génies créatifs, spirituels et émotionnels… Sortir avec eux. Écouter leurs idées. Qu’ils écoutent les miennes et qu’ils les …

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